Hace poco conversaba con un emprendedor que tenía una idea genial. Estaba entusiasmado, convencido de que su producto era excelente y de que había demanda. Pero cuando le pregunté si tenía un plan de negocios, me dijo:
«He sacado algunos números básicos… quiero empezar probando, con ensayo y error. Total, no voy a invertir mucho, así que si pierdo, tampoco será demasiado.» 😕
Y esta respuesta, la he escuchado muchísimas veces…
💡 Tener una gran idea es solo el inicio. Pero sin una estrategia clara, incluso los proyectos con más potencial pueden fracasar.
🎯 Un plan de negocios no tiene que ser complejo. Pero sí puede marcar una diferencia enorme.
Aquí algunos puntos clave que siempre recomiendo para estructurarlo de forma simple pero efectiva:
✅ Investiga tu mercado
Entrevista a tus posibles clientes, haz encuestas, observa su comportamiento. ¿Qué buscan? ¿Qué los mueve?
✅ Analiza a tu competencia
No para copiar, sino para entender cómo se posicionan. El “cliente incógnito” sigue siendo una táctica poderosa.
✅ Saca bien tus costos y define tus precios
No basta con saber cuánto cobra la competencia. Incluye comisiones, tiempo, envíos, impuestos… y tu esfuerzo.
💸 Ejemplo: Si vendes a S/20 pero tus costos reales son S/25, estás perdiendo dinero sin darte cuenta.
✅ Diferénciate o competirás por precio
No caigas en la guerra de precios. Pregúntate: ¿qué valor extra estoy ofreciendo?
✅ Redes sociales: informa, educa, conecta
No todo es venta directa. El contenido que humaniza tu marca es el que construye comunidad 💬
🧩 Otros elementos que todo plan de negocios debería considerar:
📌 Propuesta de valor
📌 Modelo de ingresos (venta directa, suscripción, comisión, etc.)
📌 Canales de venta
📌 Estrategia de marketing
📌 Estructura de costos
📌 Metas y proyecciones
📝 Un plan de negocios no es un documento para llenar por cumplir.
Es una brújula.
Es tu base para avanzar con menos improvisación y más foco.
✨ No se trata solo de tener una buena idea, sino de ejecutarla con estrategia.
Eso es lo que realmente marca la diferencia.